Sqrl vs Stairoids: account based marketing of signal based selling?

Twee Nederlandse platforms, twee verschillende vertrekpunten

Wie in Nederland zoekt naar software om B2B-accounts te volgen, komt al snel bij twee namen uit: Sqrl en Stairoids. Allebei Nederlands, allebei gericht op B2B, allebei met een programma voor agencies. Op het eerste gezicht lijken ze inwisselbaar. Dat zijn ze niet.

Het verschil zit in het vertrekpunt. Stairoids begint bij het signaal van een persoon: iemand bezoekt je website, liket een post, wisselt van baan of volgt je bedrijfspagina. Dat signaal krijgt een score en gaat door naar je CRM of outreach-tool, zodat sales weet wie ze nu moeten bellen. Sqrl begint bij het account: je kiest eerst welke bedrijven je wilt winnen, brengt per bedrijf de DMU in kaart, activeert ze digitaal én fysiek, en ziet aan alle touchpoints samen wanneer een account sales ready is.

Het ene is signal based selling, het andere account based marketing van A tot Z. In dit artikel zetten we de twee eerlijk naast elkaar: aanpak, features, prijzen en voor wie welk platform het beste past.

Het kernverschil: het signaal of het account

Stairoids noemt zichzelf een “signal-based GTM intelligence platform”. De belofte is helder: vang koopsignalen uit zoveel mogelijk bronnen (website, LinkedIn, e-mail, vacatures, baanwisselingen, data via Clay), geef ze een score en zet ze door naar de plek waar je team werkt. Stairoids kijkt daarbij ook naar accounts, maar de nadruk ligt nadrukkelijk op het individu. Ze zeggen het zelf: deals worden gesloten door specifieke mensen, niet door een accountscore. Het is een intelligencelaag bovenop je bestaande stack.

Sqrl is gebouwd vanuit de omgekeerde gedachte. In B2B koopt niet één persoon, maar een Decision Making Unit van gemiddeld zes tot tien mensen. Eén enthousiaste persoon die je post liket is een signaal, maar nog geen koopintentie van het bedrijf. Daarom start alles in Sqrl bij de Target Account List, en wordt elk signaal gekoppeld aan het account en de buying group waar het bij hoort. Pas als het account als geheel beweegt, gaat het door naar sales.

Dat klinkt als nuance, maar het bepaalt alles wat volgt: welke data je verzamelt, hoe je budget besteedt, wat je rapporteert en wanneer sales in actie komt. Hetzelfde verschil beschreven we eerder in onze vergelijking tussen account based en lead based marketing.

Hoe Stairoids werkt

De kern van Stairoids is signaaldetectie. Het platform volgt onder meer:

• Websitebezoekers, herkend op bedrijfs- en waar mogelijk persoonsniveau
• LinkedIn-activiteit: volgers van je bedrijfspagina, likes op posts, connecties
• Baanwisselingen, vacatures en interesse in concurrenten
• E-mail- en nieuwsbriefengagement
• Signalen uit je CRM en externe databronnen

Die signalen krijgen een AI-score en worden doorgezet naar je stack: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Lemlist, HeyReach of een eigen workflow in n8n of Zapier. Stairoids noemt dat “inreach”: je benadert mensen die al interesse hebben getoond, in plaats van koud te prospecten.

Dat is een sterke aanpak voor salesteams die vooral willen weten wie ze vandaag moeten bellen. Het uitvoerende werk (advertenties draaien, content personaliseren, fysieke verzendingen, de opvolging) gebeurt in andere tools.

Hoe Sqrl werkt

Sqrl is geen signaallaag maar een volledig account based marketing-platform. De hele klantreis zit in één omgeving, in vijf stappen:

1. Identificeren. Bouw een Target Account List met ideale B2B-accounts binnen Europa en breng per account de DMU in kaart, verdeeld over buying groups en buying persona’s.
2. Begrijpen. Herken welke bedrijven de website bezoeken en verzamel intentsignalen uit alle touchpoints in één Touchpoint Feed, op account- én persoonsniveau.
3. Digitaal activeren. Retarget accounts zonder websitepixels, koppel LinkedIn advertising en outreach aan de journey en activeer buying groups met gepersonaliseerde content.
4. Fysiek activeren. Giveaways, direct mail en gepersonaliseerde verzendingen, met verzendlabels uit de workflow en unieke QR-codes per contactpersoon.
5. Van intent naar SQL. Leg per fase vast wat er gebeurt als een account een stap verder komt, en bepaal zelf hoeveel daarvan automatisch gaat. Alle signalen samen laten zien wanneer een account sales ready is.

Het verschil met Stairoids: in Sqrl verzamel je niet alleen signalen, je veroorzaakt ze ook. De campagne die het account in beweging brengt, de meting van wie erop reageert en het moment van overdracht naar sales zitten in hetzelfde platform. Daardoor zie je ook wat marketing heeft bijgedragen aan een deal, en hoef je geen losse tools aan elkaar te knopen. Meer over die opzet lees je op onze pagina over het Sqrl-platform.

Features naast elkaar

Prijzen: per LinkedIn-profiel of per workspace

Ook in de prijsopbouw zie je het verschil in denken terug. Stairoids rekent af op het aantal gekoppelde LinkedIn-profielen, Sqrl rekent af per workspace, met alle features inbegrepen.

Prijzen van Stairoids

Stairoids heeft vier pakketten voor organisaties (maandelijkse prijzen, met jaarbetaling tot 16% korting):

• Webdose: €99 per maand (actieprijs tot eind 2026, normaal €149), 1 LinkedIn-profiel, zonder LinkedIn Ads
• Fulldose: €239 per maand, 3 LinkedIn-profielen, inclusief LinkedIn Ads
• Peakdose: €419 per maand, 10 LinkedIn-profielen, inclusief LinkedIn Ads
• Overdose: €499 per maand, 25 LinkedIn-profielen, inclusief LinkedIn Ads

In alle pakketten zitten onbeperkte websitebezoekersherkenning, buying signals, ICP-filters, verrijking en API-toegang. Voor agencies is er een apart plan, na goedkeuring: de eerste maand gratis met 10 gekoppelde accounts en onbeperkt gebruikers, een gratis omgeving bij je eerste klant, een extra gratis maand per klant en agencytarieven vanaf je derde klant. Wat het agencyplan daarna kost, staat niet op de site.

Houd er rekening mee dat Stairoids een intelligencelaag is. Voor de uitvoering heb je meestal nog andere tools nodig, zoals een outreach-tool, een advertentieplatform en een CRM. Die kosten komen er bovenop.

Prijzen van Sqrl

Sqrl werkt in de basis via agencies. Je betaalt per workspace, met alle features en onbeperkt campagnes, zonder add-ons:

• Agency workspace: €99 per maand in het eerste jaar. Daarin kun je ook je eerste klant bedienen.
• Workspaces voor extra klanten, tegen een bundeltarief dat geldt voor al je workspaces: €395 voor 1 workspace, €350 per workspace bij 2, €340 bij 3 of 4, €330 vanaf 5, €320 vanaf 10 en €310 vanaf 20 workspaces, per maand
• Rechtstreeks voor B2B-bedrijven: €450 per workspace per maand

Je kunt een account aanmaken en Sqrl de eerste 6 weken gratis gebruiken. Een agency met vijf klanten bedient er één in de agency workspace en vier in eigen workspaces, en betaalt dus €99 + 4 × €340 = €1.459 per maand, voor vijf volledige ABM-omgevingen, inclusief campagnes, fysieke touchpoints en sales journeys. Alle details staan op onze prijzenpagina.

Wat is goedkoper?

Puur op instapprijs is Stairoids goedkoper: voor €99 tot €149 per maand heb je websitebezoekersherkenning en signalen. Maar je vergelijkt dan een signaaltool met een compleet ABM-platform. Tel je de tools op die je naast Stairoids nodig hebt om een account daadwerkelijk te activeren en op te volgen, dan verschuift het beeld. De echte vraag is niet welk abonnement goedkoper is, maar wat je per gewonnen account kwijt bent.

Prijzen van Stairoids gecontroleerd op 10 november 2026 via stairoids.com/pricing. Prijzen kunnen sindsdien zijn gewijzigd.

Agencies: twee verschillende modellen

Beide platforms hebben een aanbod voor agencies, maar de rol van de agency verschilt.

Bij Stairoids is de agency vooral een partner die het platform implementeert en koppelt aan de stack van de klant. Er is een partnerprogramma met certificering en kickbacks. Het platform levert signalen, de agency bouwt de workflows eromheen.

Bij Sqrl is de agency de spil. De software is ontworpen om door een agency te worden ingezet voor meerdere B2B-klanten, met per klant een eigen omgeving: eigen Target Account List, eigen buying groups, eigen campagnes en eigen rapportage. De agency draait het volledige ABM-programma vanuit één platform, en kan aan elke klant laten zien welke accounts bewegen en wat de campagnes opleveren. Dat maakt ABM schaalbaar als dienst, in plaats van een maatwerkproject per klant.

Wanneer kies je Stairoids?

Stairoids past goed als:

• Je een salesteam hebt dat vooral wil weten wie het vandaag moet benaderen
• Je al een goed werkende stack hebt (CRM, outreach-tool, advertenties) en daar alleen signalen aan wilt toevoegen
• Je outbound en inreach wilt opschalen op basis van LinkedIn-activiteit van individuen
• Je een lage instapprijs belangrijk vindt en de uitvoering zelf in andere tools organiseert

Wanneer kies je Sqrl?

Sqrl past beter als:

• Je verkoopt aan bedrijven met een lange buying journey, hogere ordergroottes en meerdere beslissers per deal
• Je niet alleen signalen wilt opvangen, maar accounts ook actief in beweging wilt brengen met campagnes
• Je digitale en fysieke touchpoints in één klantreis wilt combineren
• Je wilt zien wat marketing heeft bijgedragen aan een deal, per account
• Je een agency bent die ABM als schaalbare dienst wil aanbieden aan meerdere B2B-klanten

De conclusie

Stairoids en Sqrl zijn geen directe vervangers van elkaar. Stairoids is een sterke signaaltool: het vertelt je welke personen nu interesse tonen en zet dat door naar je bestaande tools. Sqrl is een account based marketing-platform van A tot Z: van de keuze welke accounts je wilt winnen, via de DMU en campagnes, tot het moment dat een account sales ready is.

Ben je vooral op zoek naar meer signalen voor je salesteam, dan is Stairoids een logische keuze. Wil je een volledig ABM-programma draaien, voor je eigen bedrijf of voor de klanten van je agency, zonder losse tools aan elkaar te knopen, dan is Sqrl gebouwd voor precies dat.

Benieuwd hoe dat in de praktijk werkt? Maak een gratis account aan en gebruik Sqrl de eerste 6 weken gratis. Of lees eerst meer over wat account based marketing is.