Tal Gonen is B2B growth strategist en founder van Sqrl en Merkelijkheid. Met meer dan 15 jaar ervaring in B2B-marketing en business development helpt hij mid-market bedrijven om positionering, target account selectie en salesexecutie te vertalen naar een voorspelbaardere groeimotor. Zijn werk richt zich op bedrijven met complexe salescycli, waardevolle oplossingen en aankoopprocessen waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn — van industriële maakbedrijven en technische dienstverleners tot IT-, logistieke en professionele dienstverleners.
Als founder van Merkelijkheid heeft Tal een B2B-marketingbureau gebouwd dat werkt op het snijvlak van merk, demand generation en sales enablement. Met Sqrl vertaalt hij die ervaring naar een gerichte ABM-methodiek en softwareplatform voor Europese MKB+ en SME+ bedrijven. Sqrl helpt bedrijven om hun ideale target accounts te identificeren, buying groups in kaart te brengen, relevante intent-signalen te herkennen en marketing en sales structureler te laten samenwerken.
Zijn ervaring omvat samenwerkingen met organisaties zoals ZIG, Maas-De Koning, Audion Packaging Machines, Apex Dynamics, Dumaco, Eraneos, Intratone, VARIODRIVE, eX, TIP Group en vele andere B2B-bedrijven.
Tal’s benadering van ABM is sterk pragmatisch. Hij ziet ABM niet als een campagnevorm, maar als een manier om focus en ritme aan te brengen in commerciële groei: weten welke accounts ertoe doen, begrijpen wie de aankoopbeslissing beïnvloedt en op het juiste moment de juiste touchpoints creëren. Zijn achtergrond in corporate communicatie, ondernemerschap en hands-on klantwerk geeft hem een goed gefundeerd beeld van wat mid-market B2B-bedrijven nodig hebben: geen enterprise-theorie, maar een praktisch systeem dat sales- en marketingteams daadwerkelijk kunnen gebruiken.
