Ties Morskate is een B2B-marketingstrateeg met meer dan 15 jaar ervaring in het helpen groeien van industriële bedrijven en zakelijke dienstverleners door middel van gerichte, account-based aanpakken. Hij is medeoprichter van Sqrl en Merkelijkheid, waar hij werkt met MKB+-bedrijven die complexe, hoogwaardige oplossingen verkopen, van precisieonderdelen en hightech sub-assemblages tot juridisch, financieel en IT-advies. Zijn klantenportfolio omvat onder andere Aalberts Industries, NTS, KPMG, Van Lanschot Kempen en Royal Ahrend, wat hem een grondig begrip geeft van de verkoopdynamiek en lange aankooptrajecten die kenmerkend zijn voor serieuze B2B-markten.
Ties is daarnaast de auteur van Merkarchetypes: het geheim van sterke merken, een praktische gids over het toepassen van merkarchetype-theorie binnen B2B. Die achtergrond in merkpositionering vormt direct de basis van zijn aanpak van ABM: niet als een mediabuying-exercitie, maar als een discipline die de positionering van een bedrijf, de doelaccounts en het salesteam samenbrengt in één coherente groeistrategie. Hij schrijft specifiek over ABM voor Nederlandse en Belgische MKB+-bedrijven die worstelen met frameworks die zijn gebouwd voor Amerikaanse enterprise-budgetten en enterprise-grote teams.
